Une offre claire, avec un vocabulaire et une présentation adaptée
Vous aller être confronté à plusieurs types dinterlocuteurs :
- Les décideurs qui ne maîtrisent pas les termes métiers
- Les interlocuteurs qui sont dans le même métier que vous
- Les partenaires qui sont experts dans dautres domaines
Loffre doit être compréhensible , savoir la présenter à chaque « catégorie »
est un des secrets dune vente réussie .
Définir et situer son offre, relève déjà dune approche « marketing » :
- Un travail sur la structuration de loffre permettra de définir les produits et services qui concernent vos interlocuteurs
- Vous élaborerez des messages à adresser aux différents niveaux dinterlocuteurs , c'est-à-dire que vous vous souciez de leurs préoccupations et de leurs centres dintérêts, et que vous leur proposez des solutions adaptées
- Vous représentez cette démarche en une construction pyramidale à 3 niveaux
o Votre couverture métier
o Les niveaux dexpertises métiers que vous couvrez
o Les produits et services que vous proposez
Cest le moment de mettre un peu de pub
le « Business Coach » est là pour vous aider
- Vous définissez les modes dinterventions associés, par exemple :
o Audit , Conseil
o Intégration
o Insourcing /Outsourcing
o Formation
o Accompagement Coaching
- Vous définissez les grands secteurs dactivités ,où vous souhaitez être présents,
- avec vos spécificités et éléments différenciateurs, par exemple :
o Banque, Assurance
o Industrie
o Services
o Secteur Public
o etc
