Trouver des Investisseurs

Publié le par Patrick RAPHAELOFF

Pérenniser son Activité: trouver des Investisseurs… (1/2)

 

 

Dans un précédent article je vous ai parlé des relations avec votre banquier,

j’aborde ici les relations avec les Investisseurs.

 

Je suis moi-même Business Angel , et à ce titre, j’entretiens de bonnes relations avec

les Investisseurs Institutionnels.

 

Je vous livre ici,  une démarche globale, assez habituelle de ces structures,

bâtie autour de 6 étapes :

 

-         1 Le Business Plan

 

Après 6,12 mois d’existence,

Vous communiquez à l’investisseur un premier dossier complet (environ 50 pages) sur votre  projet, il doit en ressortir à la première lecture que vous avez  une parfaite maîtrise du projet que vous présentez :

-vous avez fait une bonne étude de marché,

- l’équipe dirigeante est en place,

- vous « Existez déjà » (quelques clients de référence) ,

 -et vous avez un plan de développement à 3 ans qui justifie votre 

   démarche auprès des Investisseurs.

 

N’oublier pas que le « Consultant » qui examine ce dossier :

-prendra environ 30 minutes pour lire ce document …( que vous avez mis

 sûrement 1 à 3 mois à construire)

-de son premier avis dépend le droit au Rendez Vous « d’explication » !

 

 

-   2  Le Premier Rendez vous

 

     Pour l’investisseur, qui donc s’intéresse à votre dossier, après lecture du

     Business  Plan , il va être important de « valider» 3 points :

           

            - Le Projet est bien « à l’image » de ce qu’il en a perçu à la lecture du

              Business Plan

            - Certains des aspects « critiques »  qu’il a pu déjà identifiés, sont

              également  « vus » et « gérables » par les dirigeants

            -   Et donc, peut –être l’essentiel,  l’équipe dirigeante est  « pro » et 

               « solide »

 

 

-  3  Le Due Diligence

 

Si vous avez passé  l’étape 2 c’est que votre dossier est intéressant et que l’Investisseur peut « mobiliser »   des ressources Internes ou Externes pour   creuser en profondeur, c’est le temps des Experts…:

 

       - Expertise Technique

       - Expertise Marketing et Commerciale

       - Expertise Financière

 

Certes, vous allez, peut–être , souffrir un peu :

- Il faudra répéter inlassablement pourquoi, comment, avec qui,..

- Il faudra justifier, démontrer, provoquer…

 

Mais n’oubliez pas que déjà à partir de cette étape, même si cet Investisseur là, finalement n’accepte pas le dossier, il vous fait sûrement bigrement progresser….

 

Et puis, après tout, le jour où vous répondrez à un Appel d’Offre ,ce sera la même chose :Un peu d’humilité, de pédagogie, c’est bon pour le Business..

 

 

A suivre …..

 

Publié dans Business Angel

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