TPE/PME : comment vendre en période de crise ?

Publié le par Patrick RAPHAELOFF


Source : http://www.opa-developpement.fr


 


Ma prospection ne fonctionne pas bien …

Mes clients ne me commandent pas assez …

 

Toutes les TPE/PME  sont confrontées au même problème :

L’absence d’un diagnostic sérieux de leur force et faiblesses commerciales,

(D’autant plus visibles en cette période de crise …)

 

Le dirigeant de TPE/PME est introduit dans un cercle vicieux :

 

-Moins de commande

-Donc, moins de budget de marketing, commercialisation

-Donc, moins de commande …

 

Si nous nous arrêtons quelques minutes sur le sujet

Nous voyons qu’il existe pour la TPE/PME,

4 leviers pour rectifier cette mauvaise pente :

 

 

Affirmer sa crédibilité

 

- la légitimité de l’activité

- l’expertise

- les références

- les témoignages clients

 

Renforcer sa  visibilité

 

-         l’affichage de la marque

-         les campagnes de communication

-         les campagnes de prospection

-         la commercialisation directe

-         les réseaux indirects

 

Communiquer sur la qualité des produits et services

 

-         performances

-         compatibilité

-         mise en œuvre

-         maintenance

 

Disposer d’éléments différentiateurs « contextuels » réellement positifs

 

-    le prix

-    le financement

-    la formation

-    les délais de livraison

 

 

Votre Objectif :
Accroitre rapidement votre portefeuille clients 

la solution : notre diagnostic/action de 2 jours
 !        
contact@opa-developpement.fr

  

Publié dans Business Coaching PME

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