Trouver des Investisseurs

Pérenniser son Activité: trouver des Investisseurs… (2/3)

Dans un précédent article j’ai abordé les  relations avec les Investisseurs.

Je suis moi-même Business Angel, et à ce titre, j’entretiens de bonnes relations avec

les Investisseurs Institutionnels.

Je vous livre ici,  une démarche globale, assez habituelle de ces structures,

bâtie autour de 6 étapes :

- 1 Le Business Plan

- 2 Le Rendez vous d’évaluation

- 3 Le Due Diligence d’expertise

- 4 La Soutenance

- 5 La Négociation

- 6 Le Contrat

-    4  La Soutenance

D'’expertise en expertise, finalement votre dossier (et vous !)  ont  acquis le droit  de passer « le grand oral »   

Imaginer un groupe de 6- 8 personnes, professionnels aguerris, qui vont vous laisser une demi-heure environ pour présenter votre projet et ensuite vont vous mitrailler de questions…pendant 2 heures

*simples (le contraire de ce que vous avez subi en expertise) :

- vous êtes sûr que ça va marcher ?...qu’est ce qui vous fait dire ça ?

- qu’est ce que vous avez comme solution de repli ?...

- vous financer comment votre projet ?...

NB : autant dire que vous devez avez une série de réponses « synthétiques  et béton » à opposer rapidement

*pointues (issues des failles éventuellement détectées par l’expertise)

- vous nous dites que vous vendez au 2eme semestre du 2eme exercice 50 machines, quels sont vos délais de production de la version B qui semble  votre cheval de bataille ?... comment avez-vous intégré cette marge d’incertitude dans votre business plan ?

NB : autant dire que vous avez su écouter et tirer parti des remarques apparues durant l’expertise

*des reformulations (une ou plusieurs questions reprisent ensemble sous une autre formulation)

- vous avez une petite structure au départ qui rapidement décolle autour de vos produits innovants, comment allez vous solliciter le marché pour qu’il réponde à vos attentes ?

NB : autant dire que vous connaissez « par cœoeur »  votre dossier :

vos hypothèses , votre processus  de validation, vos marges d’erreurs, …et des points de repères chiffrés fondamentaux

N’oubliez pas aussi que dans la forme, vous serez aussi évalué :

une  dose correcte d’empathie permet souvent de se prémunir de la déstabilisation … 

Mais mettez vous à leur place !, ils vont faire partie de « votre projet » ,

et investir des Sommes Importantes :

Il faut apporter en  très peu de temps , un maximum d’informations sur les 3 niveaux qui constituent votre projet :

-         faire adhérer à votre idée et à votre ambition

-         justifier de son réalisme

-         valider qu'il existe un minimum de risques

A  suivre....