Trouver des Investisseurs
Pérenniser son Activité: trouver des Investisseurs (2/3)
Dans un précédent article jai abordé les relations avec les Investisseurs.
Je suis moi-même Business Angel, et à ce titre, jentretiens de bonnes relations avec
les Investisseurs Institutionnels.
Je vous livre ici, une démarche globale, assez habituelle de ces structures,
bâtie autour de 6 étapes :
- 1 Le Business Plan
- 2 Le Rendez vous dévaluation
- 3 Le Due Diligence dexpertise
- 4 La Soutenance
- 5 La Négociation
- 6 Le Contrat
- 4 La Soutenance
D'expertise en expertise, finalement votre dossier (et vous !) ont acquis le droit de passer « le grand oral »
Imaginer un groupe de 6- 8 personnes, professionnels aguerris, qui vont vous laisser une demi-heure environ pour présenter votre projet et ensuite vont vous mitrailler de questions pendant 2 heures
*simples (le contraire de ce que vous avez subi en expertise) :
- vous êtes sûr que ça va marcher ?...quest ce qui vous fait dire ça ?
- quest ce que vous avez comme solution de repli ?...
- vous financer comment votre projet ?...
NB : autant dire que vous devez avez une série de réponses « synthétiques et béton » à opposer rapidement
*pointues (issues des failles éventuellement détectées par lexpertise)
- vous nous dites que vous vendez au 2eme semestre du 2eme exercice 50 machines, quels sont vos délais de production de la version B qui semble votre cheval de bataille ?... comment avez-vous intégré cette marge dincertitude dans votre business plan ?
NB : autant dire que vous avez su écouter et tirer parti des remarques apparues durant lexpertise
*des reformulations (une ou plusieurs questions reprisent ensemble sous une autre formulation)
- vous avez une petite structure au départ qui rapidement décolle autour de vos produits innovants, comment allez vous solliciter le marché pour quil réponde à vos attentes ?
NB : autant dire que vous connaissez « par coeur » votre dossier :
vos hypothèses , votre processus de validation, vos marges derreurs, et des points de repères chiffrés fondamentaux
Noubliez pas aussi que dans la forme, vous serez aussi évalué :
une dose correcte dempathie permet souvent de se prémunir de la déstabilisation
Mais mettez vous à leur place !, ils vont faire partie de « votre projet » ,
et investir des Sommes Importantes :
Il faut apporter en très peu de temps , un maximum dinformations sur les 3 niveaux qui constituent votre projet :
- faire adhérer à votre idée et à votre ambition
- justifier de son réalisme
- valider qu'il existe un minimum de risques
A suivre....