Marketing et développement commercial : Vendre en B to B , comment utiliser les nouveaux outils ?

Publié le par Patrick RAPHAELOFF

Source :   http://www.adetem.org/

 

Nous avons selectionné cette conference organisée par l'ADETEM :

 
 
Jeudi 15 avril, de 9h à 11h00

Lieu :Centre d’Affaires Régus- 72 Fbg St Honoré - Paris
 
La vente est un des processus de la Relation-client ; il débute par une entrée en relation . En B to B , cette entrée en relation est capitale : on ne vend pas des produits , mais des solutions.

En tant que processus, la Vente se décompose en étapes ,acteurs, moyens et outils (medias, forces de vente, rémunérations, commissions...); l'enjeu est l'optimisation de l'utilisation des ressources.

Comment les nouveaux outils du CRM et les nouveaux medias renouvellent-ils la vente en B to B ?
 

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