TPE/PME : Rédiger un document de cession d’entreprise
Il est nécessaire de disposer de 3 types de documents :
Une annonce « presse » : concise, une vingtaine de ligne au plus pour présenter votre affaire, à faire paraître dans la presse, sur les sites web spécialisés, à communiquer aux associations,intermédiaires, etc..
Un document synthétique ( 2 pages ) présentant votre entreprise ,
- Vous y mentionnerez :, l’historique de votre entreprise , vos activités et produits , et quelques éléments financiers représentatifs .ce document permettra à d’éventuels acheteurs de valider leur éventuel intérêt
-
- Ce premier document doit garder un caractère « général » car il sera amené à circuler et ne doit pas comporter d’informations « confidentielles »
Un document detaillé ( 40 -50 pages ) qui présente l’ensemble de votre entreprise :
‘
- en essayant d’être le plus « objectif » possible : (c’est ce qui motive souvent de demander à un tiers « neutre » de le réaliser…)
- Ce document comportera peut être des éléments confidentiels, qui ne pourront donc être diffusé :
o Que s’il y a un véritable intérêt pour votre affaire
o qu’avec la précaution de demander la signature d’un « accord de confidentialité »
Il devra balayer à 360° votre entreprise :
- Votre marché (secteur d’activité, position dominantes,faiblesses sectorielles,etc..)
- Votre business (produits, services,etc..)
- Vos moyens ( matériels, humains, etc..)
- Vos ressources récurrentes ( fond de commerce, marque,clientèle,…)
- Vos projets en cours ( développement commercial, nouveaux produits,..)
- Vos données financières complètes sur 3 ans (bilan, exploitations,, endettements, actifs immobiliers, comptes détaillés : analysés par secteurs,produits,famille de clientèles,etc..).
Il est à noter que nous vous conseillons de commencer par ce document « complet « puis extraire les 2 autres documents , les éléments clés étant alors plus facile à faire ressortir