Développer une réflexion stratégique
La période des vacances est propice à un peu de liberté …
Alors parlons de stratégie !.
Créer et développer son entreprise obéissent , avant tout, à des règles de comportement,
que chacun d’entre nous porte en lui :
- prudent
- fonceur
- calculateur
- rêveur
- travailleur acharné
- exploiteur
- altruiste….
La stratégie de l’entreprise sera irrémédiablement imprégnée de la personnalité du dirigeant,
par exemple , établissons le cadre « simpliste » de quelques approches de développement et des attitudes qui s’y révéleront , sous 3 angles :
- une approche métier
l’idée de créer son entreprise vient de « se mettre à son compte »
o je suis un bon « professionnel »
o je me mets au service de mes clients
o je me développe entièrement en fonction de la demande
o je ne contrôle pas mon développement : il dépend de la demande
o je suis « au plus prêt de mes clients »
o mais « j’ai le nez dans le guidon » je travaille dur
o mais je ne vois pas venir … les problèmes de décroissance d’activité
- une approche marché
l’idée de créer son entreprise vient de « créer et pérenniser un fond de commerce »
o je travail sur une approche des besoins de mes clients
o je calibre mes actions et évalue les retours
o j’en détermine des propriétés, des règles , des comportements
o je peux évaluer mon potentiel de croissance
o je peux d’une certaine mesure « prévoir » mon activité
o je connais d’avance certains problèmes qui m’attendent
o mais je ne suis pas …très réactif ( approche globalisante)
o mais je suis peut –être un peu loin ….de certains de mes clients
- une approche opportuniste
l’idée de créer son entreprise pour « faire de l’argent »
o je ne traite que certaines demandes
o je recherche surtout des « opportunités »
o je suis dans une logique « effet de levier »
o je travaille dans un environnement de partenaires
o je recherche des contextes où je suis en position « potentiellement dominante »
o je peux être conduit à absorber des partenaires
o je peux progresser rapidement
o mais j’ai besoin de cash financier pour réaliser ces opérations
o mais je peux me tromper et …perdre gros
Bien sûr cela ressemble à une caricature …
la réalité est complexe et souvent il y a un mixte d’attitudes qui se révèlent ,…
et de jolies contradictions et paradoxes …à traiter…
C’est les Vacances ,
Alors pensez quand même à votre propre positionnement…
et aux grands capitaines d’entreprises …