marketing et developpement commercial

Se poser les bonnes questions … pour analyser sa clientèle … et ….conquérir de nouveaux clients Dans un précédent article, je vous ai proposé quelques idées pour rédiger une « Success Story », afin de : -présenter votre activité à vos partenaires ( actionnaires,...

Chapitre 1 : Un réseau pourquoi ? « Du Client ...aux Réseaux » La solitude du dirigeant de TPE/PME n est plus à démontrer. Au-delà des partenaires institutionnels qui « clament » leurs légitimités à proposer des solutions pour se regrouper (c'est-à-dire...

Rédiger des Success Stories pour conquérir de nouveaux comptes La démarche commerciale est parfois ingrate, On prospecte, rédige des offres, défend son dossier et malheureusement on n est pas retenu, alors qu on a beaucoup travaillé. Ces périodes d avant...

« De la Success Story au Plan de Compte » Pour pérenniser leurs activité, toutes les petites structures ont intérêt à établir une relation durable avec des donneurs d ordres types grands comptes , notamment : - les sociétés ou groupes « cotés » industriels...

5-Analyse de la clientèle Positionnement par segments Typologie et comportements des clients Attentes et comportements Typologies Niveaux de satisfaction et besoins d évolutions perçus Indice de satisfaction Raisons d insatisfactions Tableaux Attentes/performances...

Plan marketing (1/2): 1- Projet Définition Objectifs Contexte et problématique Groupes de travail 2- Marché et segmentation Caractéristiques du marché Evolutions Première partition possible Choix de critères de segmentation Tableau de synthèse de segmentation...

Introduction Dans un article précédent je vous ai montré toute l utilité de faire votre étude marketing. , Nous voilà au c ur du sujet : réaliser son plan marketing, c'est-à-dire déterminer comment faire pour « manager » l action marketing dont le but...

C est quoi mon marché ? Introduction Vous avez envie de vous lancer, C est déjà fait, mais vous « patinez » Peut- être est-ce tout simplement parce que vous avez mal cadré vos produits/services en phase avec le « marché » Le plan d une Etude Marketing...

Introduction Les bases de vos produits et services étant posées, Vos cibles et discours destinés aux différents niveaux d interlocuteurs sont élaborés, ( voir : Comment trouver vos clients ) En relation avec les objectifs que vous souhaitez et indiqués...