TPE,PME : Comment organiser mon activité commerciale en période de crise ?
| OptiVente, Comment organiser mon activité commerciale en période de crise ? |
| Calendrier 2009 et lieu | ||||||
| Date limite d'inscription | Dates | Heures | Lieu | Co-organisateur | Inscriptions possibles | |
| 15/05/09 | 19/05/09 | 9h à 12h30 | Courtaboeuf (91) | Pépinière APIS Développement | Gratuit | |
| 25/05/09 | 27/05/09 | 9h à 12h00 | Montigny (78) | Promopole Montigny - Trappes | Gratuit | |
| 25/05/09 | 29/05/09 | 9h à 12h00 | Gif sur Yvette (91) | Réseau CAPS Pépinères de Palaiseau, Orsay, Gif sur Yvette | Gratuit | |
| 17/06/09 | 22/06/09 | 9h à 12h00 | Mantes la Jolie (78) | Pépinière espace Sulzer | Gratuit | |
| 07/09/09 | 09/09/09 | 14h à 17h00 | Aulnay sous Bois (93) | Pépinière M2E entreprise | Gratuit | |
Thèmes abordés :
- La démarche marketing gagnante : Comment cibler les meilleures opportunités ? – Dois-je changer mes offres pour les rendre percutantes, sur le fond et la forme ? - Comment la marque à ce jour peut aider ? Politiques tarifaires et contractuelles : Comment l’optimiser en temps de crise ? – Compter davantage sur des partenaires ? Quels types de partenaires prendre – quel types d’accords possibles ? - Adapter sa communiquer : Comment ? …avec des résultats rentables - Tous les commerciaux ont des arguments, très peu ont des argumentations convaincantes, pourquoi ? Quels outils fondamentaux pour créer ses argumentaires de crise? - Les outils indispensables d’aides à la vente : comment les rendre impactant à moindre coût ?
- Concentrer : Le plan d’actions commerciales – comment l’adapter en période de crise ? - Contacter : La prospection téléphonique, ce qui change - Connaître Découvrir davantage ses clients, ou les questions qui préparent la vente - Convaincre : La présentation persuasive de ses offres, quelles techniques ? - Contrer Les objections, de plus en plus nombreuses, comment mieux les traiter ? Contrôler Sa négociation, sans trop « lâcher » sur ses conditions tarifaires- Conclure Un entretien, puis sa vente.Des techniques de vente efficaces : Les 7C -
- Quelques subventions publiques pour l’action commerciale (exemple: 3000 €)
- Les appels d'offres publics: Source de revenus potentiels? - les pièges à éviter
Inscriptions :
Les inscriptions s'effectuent par le contact indiqué dans le tableau des dates (cf ci-dessus). Le nombre de places étant limitées, cette inscription est obligatoire: